Актуально
США обвиняют Москву и Дамаск в нападениях в Восточной Гуте - 11:10 США обвиняют Москву и Дамаск в нападениях в Восточной Гуте Испанский суд оправдал африканца, который вез в чемодане сына в ЕС (ФОТО) - 11:10 Испанский суд оправдал африканца, который вез в чемодане сына в ЕС (ФОТО) На что способна новая российская авиабомба? - 11:10 На что способна новая российская авиабомба? Российские регионы снизили долг впервые с 2010 года - 11:10 Российские регионы снизили долг впервые с 2010 года Хоккеистки США обыграли канадок в финале олимпийского турнира в Пхёнчхане - 11:14 Хоккеистки США обыграли канадок в финале олимпийского турнира в Пхёнчхане «Кавказята» из Нальчика впечатлили пользователей видео о разрушенных стереотипах - 11:20 «Кавказята» из Нальчика впечатлили пользователей видео о разрушенных стереотипах Как работает Сбербанк России в праздники 23 февраля 2018 – график работы - 11:21 Как работает Сбербанк России в праздники 23 февраля 2018 – график работы В США назвали один из самых больших страхов Кремля - 11:22 В США назвали один из самых больших страхов Кремля Российский робот-хирург прооперирует свинью Розу из Пензы - 11:26 Российский робот-хирург прооперирует свинью Розу из Пензы Автоподход к Крымскому мосту со стороны полуострова готов на 77% - 11:26 Автоподход к Крымскому мосту со стороны полуострова готов на 77% CAS лишил Крушельницкого и Брызгалову бронзы ОИ-2018 - 11:26 CAS лишил Крушельницкого и Брызгалову бронзы ОИ-2018 Богатейший человек мира заработал миллиард долларов за день на росте акций - 11:26 Богатейший человек мира заработал миллиард долларов за день на росте акций Роспотребнадзор заявил о вспышке кори в европейских странах - 11:26 Роспотребнадзор заявил о вспышке кори в европейских странах Белый дом может ввести против России дополнительные санкции за «вмешательство» - 11:26 Белый дом может ввести против России дополнительные санкции за «вмешательство» МЧС предупредило о похолодании в Москве до -25? - 11:27 МЧС предупредило о похолодании в Москве до -25? Совбез ООН проведет открытое заседание по ситуации в Восточной Гуте - 11:27 Совбез ООН проведет открытое заседание по ситуации в Восточной Гуте СМИ сообщили о запуске Telegram второй секретной волны ICO - 11:27 СМИ сообщили о запуске Telegram второй секретной волны ICO
» » POS-материалы: как маркетологи увеличивают наш средний чек

POS-материалы: как маркетологи увеличивают наш средний чек


Добавлено: 13 окт 2017 в 17:56, Категория: Статьи

Воблеры, стопперы, диспенсеры, шелфтокеры – эти термины не знакомы среднестатистическому посетителю продуктовых магазинов и торговых центров. Между тем именно эти предметы со странными названиями ежедневно подталкивают нас делать дополнительные и незапланированные покупки. Все это – POS-материалы: эффективные маркетинговые инструменты для стимулирования продаж в продуктовой рознице.

Точка продаж

Все просто. Point of Sales (POS) переводится на русский как «точка продаж». Это реклама, которая ежедневно воздействует на покупателей именно в точках продаж – продуктовых магазинах и торговых центрах. Задачи POS-материалов вполне конкретны – привлечь внимание к товару и, конечно же, склонить к покупке. Специфика POS-направления состоит в очень коротком времени, отведенном на знакомство потенциального покупателя с рекламой. За несколько секунд визуального контакта с неявной рекламной продукцией, человек должен принять верное, по мнению продавцов, решение. POS-материалы – это отдельное направление в маркетинге и BTL. Его исследованию посвящены десятки содержательных статей в Сети. Например - https://www.syl.ru/article/347042/pos-materialyi---chto-eto-takoe-v-marketinge-vidyi-razrabotka-i-razmeschenie.

Пять зон для POS-материалов

Каждый POS-материал предназначен только для своей зоны, где он может оказать максимальное воздействие на покупателя. Исходя из принципов локации, выделяют 5 видов POS-материалов.

1.Материалы для наружного оформления торговой точки. Они призваны привести покупателя в магазин, даже если в его планы это и не входило. К точке продаж ведет тротуарная графика; штендеры – складные конструкции, указывают уже на сам магазин; панели-кронштейны, закрепленные на торцах зданий, вращаются и издалека видны и прохожим, и автомобилистам.

  1. Материалы входной группы. Их задача – проинформировать потенциальных покупателей о наличии в продаже товаров определенных видов и специальных предложениях. Это таблички, пластиковые или фанерные плакаты, панели со светодиодной подсветкой, наклейки и ярлыки на тележках, камерах хранения и ключах от них.
  2. Материалы торгового зала. Они указывают маршрут до товара – это напольные рисунки, воблеры (рекламные указатели на гибкой ножке рядом с товаром), прикрепленные к потолку вымпелы.
  3. Материалы в месте выкладки. Их задача – «добить» покупателя, донести до него те месседжи, после которых последние сомнения будут развеяны. Это пластиковые ценники в специальной оформлении (обычно сообщают о скидках с перечёркнутой старой ценой), листовки, буклеты, наклейки на холодильники, шалктоферы или закрепляемые под прилавками панели.
  4. Материалы прикассовой зоны. Это – «контрольный выстрел». Ожидая своей очереди к кассиру, покупатели неосознанно обращают внимание на ярко оформленные стикеры, диспенсеры (девайсы для дозированный выдачи материалов), оригинальные держатели. Эти «фишки» «подсвечивают» товары около кассы. Обстановка должна подтолкнуть к дополнительным покупкам.

Почему это работает?

POS-реклама реально работает, потому что сопровождает покупателя все время, пока он в магазине. Ее сила – в тотальности и в охвате. Знакомая многим ситуация, когда изначально мы собирались купить только минеральную воду и влажные салфетки, а на выходе из магазина в тележке оказывается еще и шампунь, мангал для шашлыка, упаковка пирожных и килограмм конфет, означает, что POS-материалы выполнили свою задачу.

Действенность POS-материалов зависит не только от специфики потребительской психологии, но и от тех ресурсов, которые торговые сети и маркетологи брендов вкладывают в развитие POS-индустрии.

Ежегодный бюджет на создание POS-материалов в нашей стране – десятки миллиардов рублей. Это не только цена изготовления продукции, а оплата труда аналитиков, креативщиков, копирайтеров, дизайнеров, мерчандайзеров – всех тех, кто отвечает за конечную эффективность POS-материалов. В розничной торговле все очень быстро меняется, а акции в формате «распродажа: минус 50% на товар» длятся не более месяца. Обновлять ассортимент POS-продукции нужно максимально оперативно и в огромных масштабах, если говорить о крупнейших ритейлинговых сетях.

POS-реклама технологична и стремительно развивается.



Добавлено: 13 окт 2017 в 17:56, Журналист, сотрудник ИА "NewsTes"

Добавить комментарий
Ваше Имя:
Ваш E-Mail:

Загрузка...



Лента новостей
Военкоры передают о разгромном ответе ополчения на обстрел ВСУ «скорой помощи» - хроника ДНР и ЛНР - 10:36 Военкоры передают о разгромном ответе ополчения на обстрел ВСУ «скорой помощи» - хроника ДНР и ЛНРАлександр Большунов — серебряный призёр олимпийского марафона на 50 км, у Ларькова — бронза - 10:28 Александр Большунов — серебряный призёр олимпийского марафона на 50 км, у Ларькова — бронзаКучма назвал Украину неполноценным государством - 10:27 Кучма назвал Украину неполноценным государствомВоеннослужащие по контракту Западного военного округа пройдут курсы интенсивной подготовки - 10:22 Военнослужащие по контракту Западного военного округа пройдут курсы интенсивной подготовкиЛена Хромина готова покинуть проект вместе с Саймоном Марданшиным - 10:18 Лена Хромина готова покинуть проект вместе с Саймоном МарданшинымЗначок на грудь: в России детей заставили возвышать Путина - 10:14 Значок на грудь: в России детей заставили возвышать ПутинаПравительство включило новую трассу в перечень федеральных автомобильных дорог - 10:11 Правительство включило новую трассу в перечень федеральных автомобильных дорогАмериканцы бойкотируют этап Кубка мира по биатлону в Тюмени - 10:10 Американцы бойкотируют этап Кубка мира по биатлону в ТюмениЯкушев: заявление о бойкоте этапа КМ по биатлону в Тюмени со стороны США ожидаемо - 10:07 Якушев: заявление о бойкоте этапа КМ по биатлону в Тюмени со стороны США ожидаемоВ России подростки занялись сексом прямо в метро - 10:03 В России подростки занялись сексом прямо в метроШвейцарский сноубордист Гальмарини — олимпийский чемпион Пхёнчхана-2018 в параллельном гигантском - 10:01 Швейцарский сноубордист Гальмарини — олимпийский чемпион Пхёнчхана-2018 в параллельном гигантском слаломеВик Уайлд: Я не удовлетворен своим выступлением на Олимпиаде в Пхёнчхане - 10:01 Вик Уайлд: Я не удовлетворен своим выступлением на Олимпиаде в ПхёнчханеМайгуров: глава IBU дал личные гарантии сохранности допинг-проб на этапе КМ в Тюмени - 09:56 Майгуров: глава IBU дал личные гарантии сохранности допинг-проб на этапе КМ в Тюмени"Лейкерс" победили "Даллас" в матче НБА, Рэндл сделал трипл-дабл - 09:56
Последние новости
В Думу внесен президентский законопроект о РАН - 11:08 В Думу внесен президентский законопроект о РАН CAS аннулировал результаты российский бобслеистки Сергеевой - 11:07 CAS аннулировал результаты российский бобслеистки Сергеевой Жителей Ставрополя поразил исполненный скрипачом на улице города саундтрек к фильму «Реквием по - 11:06 Жителей Ставрополя поразил исполненный скрипачом на улице города саундтрек к фильму «Реквием по мечте» Принявшие смерть за Христа заслуживают канонизации - 11:01 Принявшие смерть за Христа заслуживают канонизации "СКА-Нефтяник" переиграл "Старт" в матче ЧР по бенди - 11:00 Вера Брежнева показала соблазнительную фигуру в откровенном клипе - 10:56 Вера Брежнева показала соблазнительную фигуру в откровенном клипе S&P повысило рейтинг России до инвестиционного уровня - 10:49 S&P повысило рейтинг России до инвестиционного уровня Первый бизнесмен из списка Титова «приехал сдаваться» в Россию - 10:49 Первый бизнесмен из списка Титова «приехал сдаваться» в Россию Российские лыжники Большунов и Ларьков завоевали серебро и бронзу Олимпийских игр - 10:48 Российские лыжники Большунов и Ларьков завоевали серебро и бронзу Олимпийских игр СБУ обвинила российские спецслужбы в попытке взорвать украинский крейсер - 10:47 СБУ обвинила российские спецслужбы в попытке взорвать украинский крейсер Столетний юбилей — с чем его встречает современная российская армия? (ВИДЕО) - 10:47 Столетний юбилей — с чем его встречает современная российская армия? (ВИДЕО) Ивану Дилову пугает поведение Саши Гобозова - 10:42 Ивану Дилову пугает поведение Саши Гобозова Греция предложила ввести налог на богатство - 10:40 Греция предложила ввести налог на богатство