Актуально
Сторонники Саакашвили намерены провести марш за импичмент Порошенко - 03:19 Сторонники Саакашвили намерены провести марш за импичмент Порошенко НАК: В частном доме в Ставрополе силовики заблокировали группу бандитов - 03:34 НАК: В частном доме в Ставрополе силовики заблокировали группу бандитов КНДР заканчивает разработку двух спутников, сообщил эсперт  - 03:37 КНДР заканчивает разработку двух спутников, сообщил эсперт  Американца, подкинувшего в мечеть бекон, приговорили к 15 годам тюрьмы (ВИДЕО) - 03:44 Американца, подкинувшего в мечеть бекон, приговорили к 15 годам тюрьмы (ВИДЕО) Саратовцам предлагают рассказать о качестве питания в школах, детсадах и - 03:50 Саратовцам предлагают рассказать о качестве питания в школах, детсадах и клиниках Монголия — тихая гавань для уклонения от налогов - 03:52 Монголия — тихая гавань для уклонения от налогов Режим КТО введен в Ставрополе - 03:54 Режим КТО введен в Ставрополе Постпред Израиля в ООН призвал страны мира перенести посольства в Иерусалим - 03:55 Постпред Израиля в ООН призвал страны мира перенести посольства в Иерусалим Геращенко предостерег сторонников Саакашвили от штурма СИЗО - 04:06 Геращенко предостерег сторонников Саакашвили от штурма СИЗО В Украине существенно подешевеют электромобили - 04:07 В Украине существенно подешевеют электромобили Дональд Трамп и Иерусалим: Как взорвать Ближний Восток - 04:14 Дональд Трамп и Иерусалим: Как взорвать Ближний Восток Пентагон планирует оснастить самолеты F-15 лазерным оружием - 04:21 Пентагон планирует оснастить самолеты F-15 лазерным оружием На нескольких столичных дорогах с 9 декабря поменяется схема движения - 04:23 На нескольких столичных дорогах с 9 декабря поменяется схема движения Генпрокуратура завершила следствие в отношении Саакашвили - 04:38 Генпрокуратура завершила следствие в отношении Саакашвили Большой куш: хакеры украли биткоинов на 60 миллионов долларов - 04:39 Большой куш: хакеры украли биткоинов на 60 миллионов долларов Адвокат Сакашвили рассказал, что тот объявил бессрочную голодовку - 04:55 Адвокат Сакашвили рассказал, что тот объявил бессрочную голодовку В Киеве украинские силовики арестовали Михаила Саакашвили — известна его - 04:58 В Киеве украинские силовики арестовали Михаила Саакашвили — известна его последующая участь
» » POS-материалы: как маркетологи увеличивают наш средний чек

POS-материалы: как маркетологи увеличивают наш средний чек


Добавлено: 13 окт 2017 в 17:56, Категория: Статьи

Воблеры, стопперы, диспенсеры, шелфтокеры – эти термины не знакомы среднестатистическому посетителю продуктовых магазинов и торговых центров. Между тем именно эти предметы со странными названиями ежедневно подталкивают нас делать дополнительные и незапланированные покупки. Все это – POS-материалы: эффективные маркетинговые инструменты для стимулирования продаж в продуктовой рознице.

Точка продаж

Все просто. Point of Sales (POS) переводится на русский как «точка продаж». Это реклама, которая ежедневно воздействует на покупателей именно в точках продаж – продуктовых магазинах и торговых центрах. Задачи POS-материалов вполне конкретны – привлечь внимание к товару и, конечно же, склонить к покупке. Специфика POS-направления состоит в очень коротком времени, отведенном на знакомство потенциального покупателя с рекламой. За несколько секунд визуального контакта с неявной рекламной продукцией, человек должен принять верное, по мнению продавцов, решение. POS-материалы – это отдельное направление в маркетинге и BTL. Его исследованию посвящены десятки содержательных статей в Сети. Например - https://www.syl.ru/article/347042/pos-materialyi---chto-eto-takoe-v-marketinge-vidyi-razrabotka-i-razmeschenie.

Пять зон для POS-материалов

Каждый POS-материал предназначен только для своей зоны, где он может оказать максимальное воздействие на покупателя. Исходя из принципов локации, выделяют 5 видов POS-материалов.

1.Материалы для наружного оформления торговой точки. Они призваны привести покупателя в магазин, даже если в его планы это и не входило. К точке продаж ведет тротуарная графика; штендеры – складные конструкции, указывают уже на сам магазин; панели-кронштейны, закрепленные на торцах зданий, вращаются и издалека видны и прохожим, и автомобилистам.

  1. Материалы входной группы. Их задача – проинформировать потенциальных покупателей о наличии в продаже товаров определенных видов и специальных предложениях. Это таблички, пластиковые или фанерные плакаты, панели со светодиодной подсветкой, наклейки и ярлыки на тележках, камерах хранения и ключах от них.
  2. Материалы торгового зала. Они указывают маршрут до товара – это напольные рисунки, воблеры (рекламные указатели на гибкой ножке рядом с товаром), прикрепленные к потолку вымпелы.
  3. Материалы в месте выкладки. Их задача – «добить» покупателя, донести до него те месседжи, после которых последние сомнения будут развеяны. Это пластиковые ценники в специальной оформлении (обычно сообщают о скидках с перечёркнутой старой ценой), листовки, буклеты, наклейки на холодильники, шалктоферы или закрепляемые под прилавками панели.
  4. Материалы прикассовой зоны. Это – «контрольный выстрел». Ожидая своей очереди к кассиру, покупатели неосознанно обращают внимание на ярко оформленные стикеры, диспенсеры (девайсы для дозированный выдачи материалов), оригинальные держатели. Эти «фишки» «подсвечивают» товары около кассы. Обстановка должна подтолкнуть к дополнительным покупкам.

Почему это работает?

POS-реклама реально работает, потому что сопровождает покупателя все время, пока он в магазине. Ее сила – в тотальности и в охвате. Знакомая многим ситуация, когда изначально мы собирались купить только минеральную воду и влажные салфетки, а на выходе из магазина в тележке оказывается еще и шампунь, мангал для шашлыка, упаковка пирожных и килограмм конфет, означает, что POS-материалы выполнили свою задачу.

Действенность POS-материалов зависит не только от специфики потребительской психологии, но и от тех ресурсов, которые торговые сети и маркетологи брендов вкладывают в развитие POS-индустрии.

Ежегодный бюджет на создание POS-материалов в нашей стране – десятки миллиардов рублей. Это не только цена изготовления продукции, а оплата труда аналитиков, креативщиков, копирайтеров, дизайнеров, мерчандайзеров – всех тех, кто отвечает за конечную эффективность POS-материалов. В розничной торговле все очень быстро меняется, а акции в формате «распродажа: минус 50% на товар» длятся не более месяца. Обновлять ассортимент POS-продукции нужно максимально оперативно и в огромных масштабах, если говорить о крупнейших ритейлинговых сетях.

POS-реклама технологична и стремительно развивается.



Добавлено: 13 окт 2017 в 17:56, Журналист, сотрудник ИА "NewsTes"

Добавить комментарий
Ваше Имя:
Ваш E-Mail:

Загрузка...



Лента новостей
Россиянин Дмитриев завоевал серебро в спринте на этапе КМ по велотреку в Чили - 02:03 Россиянин Дмитриев завоевал серебро в спринте на этапе КМ по велотреку в ЧилиНа выборах в Корсике победили националисты - 01:52 На выборах в Корсике победили националистыСоединение РХБ защиты ЦВО отметило 30-летний юбилей со дня образования - 01:51 Соединение РХБ защиты ЦВО отметило 30-летний юбилей со дня образованияВ петербургском парке «Россия — моя история» ожидают не дочитавших учебники - 01:46 В петербургском парке «Россия — моя история» ожидают не дочитавших учебникиСоцсети возмутил роскошный автомобиль бывшего бойца батальона “Донбасс” (ФОТО) - 01:42 Соцсети возмутил роскошный автомобиль бывшего бойца батальона “Донбасс” (ФОТО)Хотели как лучше — Никки Хейли о решении США по Иерусалиму - 01:41 Хотели как лучше — Никки Хейли о решении США по ИерусалимуВ Екатеринбург прибыл патриарх Александрийский и всей Африки - 01:39 В Екатеринбург прибыл патриарх Александрийский и всей АфрикиФАС выдала предупреждение «Почте России» за навязанное страхование при денежных переводах - 01:37 ФАС выдала предупреждение «Почте России» за навязанное страхование при денежных переводахКурсанты МосВОКУ приступят к обучению на новом тренажере «Рубеж» - 01:37 Курсанты МосВОКУ приступят к обучению на новом тренажере «Рубеж»«Европейские» зарплаты уже есть: очередной успех революции достоинства - 01:36 «Европейские» зарплаты уже есть: очередной успех революции достоинстваГерманский политик предложил сделать Соединенные Штаты Европы - 01:35 Германский политик предложил сделать Соединенные Штаты ЕвропыСтало известно, что появится на месте дома-призрака на площади Ленина - 01:33 Стало известно, что появится на месте дома-призрака на площади Ленина3-х бешеных лис убили в охотничьих угодьях Ростовской области - 01:31 3-х бешеных лис убили в охотничьих угодьях Ростовской областиСША сожалеют, что власти Палестины отказали во встрече американскому вице-президенту - 01:29 США сожалеют, что власти Палестины отказали во встрече американскому вице-президенту
Последние новости
Глава МИД ФРГ поддержал идею о создании Соединенных Штатов Европы - 03:15 Глава МИД ФРГ поддержал идею о создании Соединенных Штатов Европы Фантастический суперкар из фильма “Форсаж” будет выпускаться серийно (ФОТО) - 03:07 Фантастический суперкар из фильма “Форсаж” будет выпускаться серийно (ФОТО) Жена Саакашвили рассказала о состоянии супруга - 02:57 Жена Саакашвили рассказала о состоянии супруга Франция обвинила Россию в присвоении победы над боевиками "Исламского государства" - 02:45 Франция обвинила Россию в присвоении победы над боевиками На строевом плацу воинской части №11754 (г.Сочи) состоялась церемония присяги новобранцев - 02:43 На строевом плацу воинской части №11754 (г.Сочи) состоялась церемония присяги новобранцев спортивных рот ЦСКА Путин подписал указ о проведении Года добровольца - 02:37 Путин подписал указ о проведении Года добровольца Дорога в обход: в РЖД назвали точную официальную дату отказа от украинского транзита - 02:37 Дорога в обход: в РЖД назвали точную официальную дату отказа от украинского транзита Канадский конькобежец Блумен обновил мировой рекорд на 5000 м на этапе КМ в США - 02:31 Канадский конькобежец Блумен обновил мировой рекорд на 5000 м на этапе КМ в США Призер ЧМ-2017 биатлонистка Подчуфарова приостановила выступления в текущем сезоне - 02:31 Призер ЧМ-2017 биатлонистка Подчуфарова приостановила выступления в текущем сезоне МИД Польши назвал «антипольским» инцидентом взрыв автобуса под Львовом - 02:27 МИД Польши назвал «антипольским» инцидентом взрыв автобуса под Львовом В Берлине рядом с рождественской ярмаркой нашли патроны - 02:16 В Берлине рядом с рождественской ярмаркой нашли патроны Футболисты "Порту" разгромили "Виторию" в матче чемпионата Португалии - 02:15 Футболисты Олимпийская школа предательства: когда придут за вами... - 02:11 Олимпийская школа предательства: когда придут за вами...